Langkah-langkah Untuk Salin Email yang Tak tertahankan Setiap Saat

Langkah #1 – ANDA PIKIR ANDA BICARA DENGAN SIAPA?

Sebelum Anda duduk untuk menulis surat penjualan email Anda, Anda harus menentukan dengan tepat siapa audiens Anda. Ini adalah kunci utama untuk mendapatkan hasil dari pemasaran email.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apa yang prospek/pelanggan Anda inginkan?
• Apa yang paling membuat frustrasi prospek/pelanggan Anda?
• Siapa lagi yang menjual sesuatu yang mirip dengan Anda?
• Mengapa prospek/pelanggan Anda harus mempercayai Anda?
• Mengapa prospek/pelanggan harus menanggapi Anda daripada orang lain?
• Daya tarik seperti apa yang akan ditanggapi oleh target pasar Anda?

Langkah #2 – SUBJEK YANG HEBAT ADALAH OBYEK ANDA

Sebelum email dapat menghasilkan hasil, penerima harus membukanya. Tetapi apa yang dapat Anda lakukan untuk memicu minat mereka dan meningkatkan “motor” minat mereka?

SUBJECT LINE Anda adalah kuncinya.

Ada empat jenis formula email yang dapat Anda gunakan sebagai panduan dalam menyusun email Anda. Masing-masing memiliki BANDING PSIKOLOGI berbeda yang bekerja seperti sulap pada konsumen. Berikut beberapa contohnya:

• Nyatakan manfaat yang kuat – “Pemberdayaan Memuaskan Kebutuhan Anda akan Prospek”
• Keingintahuan Pique – “Pemberdayaan Telah Mengungkap Rahasia Sukses”
• Tulis baris subjek Anda dengan sudut berita – “Empowerism Luncurkan RSVP Untuk Mereka yang Ingin Menggandakan Uang dengan Cepat!”
• Tawarkan Kepuasan Segera – “Dengan Empowerism RSVP, Anda dapat memulai perputaran roda uang sebelum matahari terbenam malam ini”

Inilah “tugas pekerjaan rumah” yang penting: Tulis setidaknya 25 SUBJECT LINES sebelum Anda memutuskan mana yang akan digunakan. Ambil dua yang terbaik dan uji mereka satu sama lain dalam kampanye pemasaran Anda. (Simpan “pecundang” untuk digunakan untuk tujuan lain atau dirapikan nanti.)

Langkah #3 – APA MANFAATNYA BAGI MEREKA?

Duduk dan tulis setiap manfaat yang mungkin dimiliki produk Anda. Tidak tahu perbedaan antara fitur dan manfaat? Fitur menggambarkan produk; manfaat menggambarkan hasil penggunaan produk. Fitur menarik bagi logika…logika membenarkan emosi…emosi mendorong penjualan (lihat di bawah).

Berikut adalah aturan praktis untuk manfaat: tanyakan pada diri sendiri “Apa yang dapat dilakukan produk atau layanan saya untuk pelanggan saya?” Kemudian mulailah menulis surat Anda untuk memberi tahu pembaca Anda APA MANFAATNYA BAGI MEREKA. Beri tahu mereka betapa jauh lebih baik kehidupan mereka setelah mereka membeli dari Anda. Beritahu mereka betapa mereka akan merasa jauh lebih baik. Beri tahu mereka bagaimana rekan-rekan mereka akan lebih menghormati mereka.

Langkah #4 – BANDING EMOSIONAL

Saat mempromosikan sesuatu kepada siapa pun, Anda harus ingat bahwa keputusan pembelian didasarkan pada emosi dan kemudian didukung oleh logika. Sebelum Anda menulis satu kata, tentukan tombol panas emosional apa yang perlu Anda tekan untuk “memulai” prospek Anda.

Jual suplemen kesehatan? Pilih tombol “takut akan penyakit” dengan “Cara Alami untuk Menyelamatkan Penglihatan Anda.” Jual stiker bumper politik? Tekan tombol “kemarahan” dengan: “Biarkan Presiden Tahu Apa yang Anda Pikirkan tentang Kebijakannya.” Tombol lainnya termasuk: rasa ingin tahu, keserakahan, ego, kesombongan, harapan, dan/atau ketakutan akan kelangkaan atau keamanan.

Langkah #5 – NAMA YANG BISA ANDA PERCAYA

Untuk meyakinkan orang agar membeli produk atau layanan Anda, Anda harus membuat mereka percaya bahwa penawaran Anda kredibel dan bahwa Anda (atau produk Anda) akan memberikan seperti yang dijanjikan.

Bagaimana kamu melakukannya? Berikut adalah tiga cara Anda dapat membangun kredibilitas dengan pembaca surat penjualan Anda:

• Memberikan testimoni.
• Sertakan surat dukungan dari figur otoritas di industri Anda
• Buat penawaran dan janji Anda tulus dan dapat dipercaya.

Langkah #6 – JAMINAN

Saat ini, mencoba menjual tanpa beberapa jenis jaminan adalah proposisi yang kalah. Anda harus memilikinya. Dan semakin kuat jaminan Anda, semakin baik respons Anda. Dan, percaya atau tidak, meskipun kebanyakan orang TIDAK akan meminta pengembalian dana, mereka akan mempercayai tawaran Anda karena mengetahui bahwa Anda mendukungnya.

Anda dapat menawarkan 24 jam, 30 hari, 60 hari, 90 hari, atau bahkan setahun penuh. Dan inilah fakta menarik: Semakin lama jangka waktu, semakin sedikit pengembalian yang Anda dapatkan! Itu sifat manusia untuk menunda-nunda, jadi semakin banyak waktu seseorang berpikir mereka harus mendapatkan pengembalian dana, semakin mereka akan menunda atau melupakan pengembalian dana sama sekali.

Langkah #7 – JANGAN LUPA TANYAKAN

Itu terjadi sepanjang waktu. Seseorang membuat presentasi penjualan yang fantastis, dan kemudian tidak menutup kesepakatan karena dia tidak secara jelas meminta pesanan atau membuat prosesnya membingungkan daripada sederhana.

– Dari Departemen Riset: Statistik menunjukkan bahwa Anda perlu meminta pesanan setidaknya tiga kali untuk menutup penjualan yang substansial. (Beberapa penelitian menempatkan nomor di 7!) Orang Amerika kaya cenderung hidup lebih lama

Jika Anda bisa, tawarkan beberapa cara agar prospek Anda memesan — konsumen menyukai pilihan. Ini memberi tahu mereka, “Anda berbicara langsung kepada saya dan memenuhi kebutuhan unik saya.” Jika Anda hanya menawarkan satu cara untuk memesan, jelaskan caranya DAN betapa mudahnya. Jelaskan secara rinci dan meminta pesanan. Kemudian bertanya lagi.

Langkah #8 – MATA MEMILIKINYA

Ini adalah fakta yang terkenal: Salinan blok besar mengintimidasi dan akan sering membuat orang berlari ke bukit atau setidaknya tombol Hapus.

Solusinya? Bagilah paragraf menjadi dua hingga empat kalimat. Gunakan beberapa subjudul di seluruh surat email. Dan gunakan tanda bintang, tanda hubung, dan elips (…) untuk memberi lebih banyak ritme pada salinan Anda. Poin peluru adalah penangkap mata yang sangat baik – gunakan kapan pun sesuai.

8 Langkah Untuk Salin Email Setiap Saat